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金融危机中的企业转型

  08年的金融以及一直以来的人民币升值压力,对中国的各个出口都带来了很大的冲击。在中小型外贸企业集中的珠三角、长三角地区,有大概几万家倒了下去,可见这次危机的冲击力之大。我们北京利特佳文具制造有限也感到了“内忧外患”的压力。

  所谓的“内忧”是,最近几年劳动密集型企业的劳动力成本持续上升,相比在几年以前的工资基本上涨了60%70%。各方面的原材料成本也都在涨价,而成品的价格竞争却越来越激烈,这对企业成本控制的能力提出了更高的要求。

  而“外患则是,现在外贸格局正在发生变化。从分布地区来说,新兴地区买家增多,比如像来自非洲买家和中东的买家,而来自传统的地区比如欧美的买家数量有所下降。不仅如此,买家定单的变小了,对产品的外观和需求也越来越高。作为原单生产加工的出口商,不但要灵活处理这些小订单,还要在想方设法的满足客户的需求。

  面这些变化,我们的营销策略也要做相应的调整。是继续争取保留原来的客户,还是开发新的?新的目标市场又会给我们带来怎样的影响?企业要根据自身的情况进行调整。我们公司经过充分的研究和讨论,有针对性的开发了一些有潜力的小客户,给我们的目标市场带来了转机。虽然我们每笔的定单额度少了,但定单数量增加了。开拓了一定的市场,提升今年整体的销售。

  其实开拓新兴市场是大多数出口贸易型企业面对金融危机的必经出路。像我们公司,创办之初是从欧美的市场做起的。那个时候没有经验,为了学习成熟的同行出口企业,选定了发达的成熟市场。由于金融风暴突袭,发达市场萎缩,再加上长期的经验积累,我们才转而主攻新兴市场。

  可能大家对新兴市场存在着一个误解,认为新兴市场的制度不完善,合作伙伴的信誉度差,担心货款拿不回来。但与新兴市场的买家合作后发现,还有一些优质的公司,他们的信誉度素质都很高。所以能够建立这个市场,给了我们不少的信心。

有的企业可能会担心这样的转型会不利于企业对传统市场的占有率,担心将来经济转好,传统市场复苏了自己的企业回落后。这样的担心并不是完全没有道理。但是,新兴市场的发展还会持续下去。在我看来,中国的供应商对新兴市场的买家的满足,从一定程度上更进一步激发了这个市场的需求。只要,打开新兴市场的大门,相信我们的外贸之路就会越来越广阔。

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